Đừng bán hàng theo kiểu cho không. Thay vào đó bạn hãy cạnh tranh bằng dịch vụ, chất lượng và tính độc nhất vô nhị của món hàng. Nên tạo ra một thị trường có vị thế đặc biệt và có lợi nhuận. Các cửa hàng lớn chưa chắc cạnh tranh được với bạn, nhất là về mặt dịch vụ. Đây chính là lợi thế cạnh tranh của một cơ sở kinh doanh nhỏ.
Đánh giá và loại trừ nợ quá mức.
Nếu thu nhập giảm sút, bạn có thể không còn khả năng trả lãi cho số tiền đã vay. Với bất cứ khoản nợ nào bạn cũng cần lên kế hoạch giải quyết, chẳng hạn như nợ có bảo đảm, cầm cố, các đường dây tín dụng và thậm chí là các khoản cho vay…
Giảm quy mô.
Nếu cần thiết, bạn nên giảm số công nhân và nhân viên ở bộ phận điều hành. Bạn cũng có thể duy trì số lượng nhân viên đang có nhưng phải tăng năng suất.
Theo dõi hoạt động tài vụ.
Hãy thiết lập hệ thống hướng dẫn để theo dõi hoạt động của công ty bạn và lập báo cáo tài chính hằng ngày, hằng tuần và hằng tháng. Theo dõi lợi nhuận của từng công việc, mỗi tuần, mỗi khách hàng, mỗi sản phẩm và tập trung vào sản phẩm hoặc dịch vụ có lãi nhất. Hãy loại bỏ sản phẩm và dịch vụ nào không đem lại lợi nhuận.
Giảm thiểu hàng tồn kho.
Hãy tìm ra các mặt hàng không lưu thông hoặc không quay vòng đều đặn vì chúng làm tăng chi phí nhân công, kho bãi… Đây chính là điểm khiến khoản tiền mặt của bạn bị kẹt lại. Chúng cũng có thể dẫn tới những khoản tiền thất thoát khổng lồ mà bạn không ngờ tới.
Huấn luyện và huấn luyện chéo nhân viên.
Nếu một công việc hay nhiệm vụ được (ít nhất) một nhân viên phụ trách thì khi người đó đi vắng, những người khác sẽ phải chờ đợi. Bạn cần huấn luyện chéo thêm nhân viên khác để họ có thể thay thế nhằm tránh bỏ mất một hay vài ngày công việc bị đình trệ và vẫn giữ được năng suất cao.
Xem xét hoạt động marketing và giảm chi phí về phương tiện truyền thông truyền thống.
Hãy sử dụng internet và tập trung vào các khách hàng hiện hữu trước. Marketing trên internet sẽ có ích cho nhiều công ty vì có những cách kiếm lợi nhuận từ thị trường giải trí, dịch vụ và sản phẩm ngách.
Không nên bán hàng và giảm giá theo kiểu cho không.
Đừng bán hàng theo kiểu cho không. Thay vào đó bạn hãy cạnh tranh bằng dịch vụ, chất lượng và tính độc nhất vô nhị của món hàng. Nên tạo ra một thị trường có vị thế đặc biệt và có lợi nhuận. Các cửa hànglớn chưa chắc cạnh tranh được với bạn, nhất là về mặt dịch vụ. Đây chính là lợi thế cạnh tranh của một cơ sở kinh doanh nhỏ.
Mở rộng về mặt địa lý.
Marketing trên internet có khả năng đưa bạn đi bất cứ nơi nào, đặc biệt nếu bạn thành thạo trong ngành nghề hoặc thị trường có vị thế đặc biệt đối với món hàng hay dịch vụ của bạn. Hãy nghiên cứu tính độc đáo của sản phẩm của bạn rồi triển khai nó càng rộng càng tốt.
Quản lý một cách hữu hiệu.
Bạn cần theo dõi và phân tích các hướng dẫn, báo cáo về tài chính và năng suất. Trước hết, hãy thực hiện những việc nhỏ nhưng có nhiều lợi nhuận hơn, rồi phát triển từ từ và cẩn thận.
Tập trung vào chất lượng.
Sản phẩm hay dịch vụ chất lượng cao đem lại thành công về lâu dài, bạn đừng bao giờ từ bỏ nguyên tắc này. Hoặc bạn làm tốt hơn, hoặc bạn sẽ bị loại khỏi cuộc chơi với sự cạnh tranh khốc liệt này.
